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金誉达:市场青睐,源于扎实的产品质量!

发布时间:2020-12-02

1982年,当第一根塑机螺杆在舟山诞生,一晃已近四十年。如今舟山螺杆人本着“功成不必在我,建功必须有我”的创业精神,令“舟山螺杆”享誉全球。其中舟山金塘也成为中国最具特色小镇的一员——“金塘螺杆小镇”!


据不完全统计,金塘螺杆销量占中国70%,注册企业约320家。星罗棋布的“螺杆小镇”企业间正在上演着“良性竞争,协同发展”的小镇传奇。


“塑”造力量专题记者,走进舟山,深入探访舟山螺杆产业,提供全面的舟山螺杆行业现状及优秀企业的发展故事!

企业的持续发展不仅在于技术和工艺,也与企业经营者对市场风向的把握密切相关;企业的格局不一定与其规模大小有关,但与其对市场动向把控息息相关。


对于民营企业来说,快速抢占市场先机、获得业界口碑逐渐成为了立足市场的重点内容。舟山市金誉达塑料机械制造有限公司(以下简称金誉达)创始人宋炳俭,自公司成立以来,狠抓产品质量关,靠着良好口碑,成为了名副其实的“不差业务”典范!


2020年疫情的影响下,螺杆小镇的发展势头迅猛,不完全统计,前三季度舟山螺杆企业的总产值达到了54.55亿元。


螺杆赛道发展繁荣的同时市场竞争也非常激烈,为了有效应对市场变化,金誉达依托多年的市场经验,将原有传统营销“售前+售后”的服务转变成售后前置化,将售后服务摆在成交之前的第一次序,在售前阶段便来保证用户的产品交付即售货完成。


虽然在前期牺牲了一些市场份额,但是如今效果显著,一方面减轻了公司销售产品后的服务维护压力,可以集中精力拓展更多市场,另一方面用户满意度显著提高,并获得了一批忠实用户!


相比较销售人员,技术人员更专业也更能抓住用户痛点,通过技术层面的沟通交流,及时抓住用户痛点,解决用户痛点,才能更牢靠的让用户长久合作下去。


“我们不仅是卖产品给用户,更是和用户一起解决生产中遇到的问题,达到共赢的目的!”宋炳俭向记者介绍说。

“每一个企业都不能做到尽善尽美,或多或少会出现一些问题,偶尔也会遭遇重大的打击。”宋炳俭对记者说到,“然而幸运的是,当企业出现漏洞或是处于低谷时,还有这么一群愿意陪你吃苦,陪你修补漏洞的团队。”


金誉达的多数人是伴随着企业一路走过来的“元老级”人物,就像是看着公司从一颗种子成长为一颗大树,作为浇水人,这些员工对公司也倾注了大量的心血。


企业最为艰难是刚刚起步时,没有足够的资金支持,推广渠道少,产品销售量难以维持企业日常运营。


在最艰难的时刻,员工并没有抛弃处于“襁褓期”的金誉达,自己勒紧腰带支撑企业的发展,并且利用自己的资源为公司进行宣传,争取更多的用户,给公司成长赢取了一定的机会。


“那段日子我现在还记得很清楚,所有的钱只够用来租厂地和购买设备,员工的工资都不能全额支付。我都以为企业就要‘夭折’了,但是他们都没有催着我要工资,还鼓励我去加紧生产。”宋炳俭动容地说到,“他们一路帮扶着企业长大,没有他们,金誉达也不会像现在这样健康发展。”


在大家的共同努力下,金誉达今年获得了较好的成绩,在销售额上取得了较大的突破。但是他们并没有因为漂亮的营收数据便放松警惕。


一时的喜悦并不会冲昏宋炳俭及其团队的头脑,危机或许会不经意来临,但是具备这样上下一心的凝聚力,未来的路途尽管会有坎坷,也不会十分令人恐慌。


依靠团队力量不断研发新技术,坚持以精益求精的态度打造高质量产品,金誉达一步步由家庭式作坊成长为拥有竞争优势的螺杆企业,这种坚守本真的力量也会持续引导着金誉达在螺杆行业开辟新的领域、开启新的征程!


2020年塑料领域整体向好,2021年,塑料行业依然面对环保、节能等方面考验,任重而道远来形容塑料机械制造领域并不为过!风起潮来,自当扬帆破浪;任重道远,更需策马加鞭!

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